Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client. Connectez-vous. Voir les offres d'emploi, Informations légales Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées. Assurer une coordination entre les acteurs internes (direction des ventes, marketing. Proposer aux clients des services en lien avec les produits. Vous êtes. La taille de la structure : Selon la taille de l'organisation et/ou du service de développement des ressources, l'activité du responsable Grands Donateurs est plus ou moins diversifiée. - Recruteur. Il intervient dans toutes les étapes de la collaboration entre le client et la société pour s’assurer que tout se déroule pour le mieux : avant les ventes, durant la négociation, pendant la mise en œuvre et après la ven… Apec : 165857703W / Ref. Responsable Groupes et Grands Comptes (filières Métallurgie et Recyclage) chez OPCO 2i ... Rigueur, gestion et maitrise du long terme sont les qualités nécessaires pour la tenue du poste. Vous devez saisir votre identifiant et votre mot de passe. De ce fait le métier de key account manager (KAM) émerge plus nettement, en volume et dans ses responsabilités, impliquant l'accroissement de ses compétences scientifiques et techniques commerciales (vision globale des clients et de leurs enjeux, fidélisation, orientation, service et conseil...). Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés. 6 juillet 2019. Pour le RGC, c’est aussi le moment de finaliser sa … Candidat. Hugo : Je travaille au sein d’un entrepôt logistique. Coordonner le suivi des clients avec les acteurs internes (direction des ventes, marketing, support). 600 fiches métiers cadres classées par fonction : missions, compétences, profils, évolutions possibles, témoignages de cadres, … Vous avez déjà un compte ? La complexité de certains comptes permet de mettre en place des cas d'école sur lesquels les collaborateurs, notamment les plus juniors, peuvent apprendre de nouvelles mécaniques de communication. Le responsable-grands-comptes trouve un emploi dans des entreprises ayant des clients à fort potentiel. Sous la responsabilité du directeur commercial, le responsable grands comptesoccupe une place primordiale dans une entreprise, plus particulièrement dans le domaine du B to B (de professionnels à professionnels). De plus, avoir soi-même fréquenté l'établissement en tant qu'étudiant est parfois un atout pour accéder au poste de responsables Grands Donateurs. Pour en savoir plus, consultez vos droits sur le site de la CNIL. APEC – Référentiel des métiers cadres des industries de santé 25 Source : Apec, 2014 9 Négociateur grands comptes 10 Développeur de nouveaux marchés 11 Ingénieur d’application 12 Responsable bioproduction 13 Responsable d’un secteur de production 14 Assureur qualité 15 Chargé d’affaires réglementaires 16 Responsable SAV AUTRES RÉFÉRENTIELS APEC AUTRES RÉFÉRENTIELS APEC … Type de poste. Vous êtes. Partager . Mesures de protection COVID-19 (63) Catégorie. Estimez votre salaire en travaillant chez Apec grâce à notre analyseur de CV Voir le profil de Nathalie BAVANT sur LinkedIn, le plus grand réseau professionnel mondial. A tout moment vous pouvez changer d'avis en cliquant sur le bouton "Gérer mes cookies" situé en pied de page. Société : UT17469-210104180124 Au …, Respecter votre vie privée est important pour nous Ref. Ref. La réflexion sur les évolutions possibles de la stratégie globale et du modèle économique de l'agence. Après plusieurs années d’expérience et l’acquisition de compétences en gestion et en management, le responsable grands comptes peut évoluer vers des métiers de directeur grands comptes et directeur des ventes. Le Responsable Opérationnel de Compte (ROC) assure une prestation technique et organisationnelle, d’accompagnement, de suivi, et de conseil, auprès de chaque client en Infogérance qui a souscrit à cette offre. La souscription à l’offre ROC intègre la tenue d’un rapport d’exploitation remis au client, tous les 3 mois. Établir des relations professionnelles avec les praticiens hospitaliers ou de laboratoires, les acheteurs des grands comptes et les grossistes. Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés. Site officiel de l'APECITA, le spécialiste de l'emploi et du recrutement en agriculture, agroalimentaire et environnement vous propose des milliers d'annonces d'emplois et des CV spécialisés mis à jour quotidiennement, APECITA agrée par le Pôle Emploi et reconnue d'utilité publique Le/la Responsable Grands Comptes travaillera ave l’ensemble des équipes du Hub, et sera en interaction régulière avec les autres directions Bpifrance à Paris et en région. Votre identifiant ou votre mot de passe est incorrect. Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter. Google has many special features to help you find exactly what you're looking for. Fiche métier - Commercial Grands Comptes H/F. Qui dit grands comptes dit gros clients en terme de chiffres d’affaires et de volume. Ce qui me frappe au-delà de ce constat, c’est la diversité des dénominations employées : Responsable Grands Comptes, Compte Clé ou même Key Account Manager, parmi les plus usitées. Il pilote la relation entreprise-client au-delà de la vente. Mettre en place des actions d’accompagnement, de déploiement du contrat. Nathalie a 1 poste sur son profil. - Formation de niveau Bac +2 / 3 : BTS, DUT techniques de commercialisation, avec une expérience professionnelle, Formation de niveau Bac +5 : master 2 spécialisé commercial / marketing, Diplôme de pharmacien, médecin ou vétérinaire avec une formation complémentaire dans la vente, Compétences en négociation / vente des produits et des services dans une approche intégrée pour le client, Très bonne connaissance des produits, des marchés, de la concurrence et des interlocuteurs, Maîtrise de la procédure d’appel d'offres, Bonne connaissance de l’environnement réglementaire et légal du secteur des industries de santé, Maîtrise des connaissances médicales élémentaires liées aux gammes de produit de l’entreprise, Écoute et disponibilité vis-à-vis des clients, pour recueillir leurs attentes et besoins, Force de persuasion et sens de la négociation pour gérer au mieux la signature des contrats, Persévérance car les ventes peuvent s’inscrire dans un cycle très long, Réactivité afin de répondre rapidement et efficacement aux demandes des clients. Réunions à Signer et faire signer les contrats de vente. Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d'entreprises visées par le développement commercial. Votre compte recruteur est en cours de validation. Votre compte recruteur est en cours de validation. Mettre en œuvre avec les différents services de l’entreprise, une politique générale de prix / volume à l'hôpital, clinique, laboratoires d’analyses (remises, conditions commerciales, partenariats éventuels). Votre identifiant ou votre mot de passe est incorrect. En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez les CGU ainsi que notre politique de confidentialité décrivant la finalité des traitements de vos données personnelles. Ne manquez pas une nouvelle offre d'emploi ! L'accroissement des exigences clients et l'enjeu majeur de leur fidélisation ont nécessité une gestion plus fine et appropriée des clients par grand compte afin d'améliorer la productivité des activités : la redéfinition du périmètre territorial, l'encadrement d'équipes réparties sur tout le territoire, le développement d'une vision globale du client plutôt qu'une approche produit... Les avancées technologiques et la spécialisation des équipes commerciales par spécialité médicale ont également imposé un renforcement des compétences scientifiques et techniques sur les produits. Une expérience professionnelle préalable dans la vente est nécessaire, avec la connaissance de l'approche grands comptes ou des milieux hospitaliers. Utilisez ce modèle de fiche de poste de Responsable de comptes pour embaucher des professionnels de la vente. Ingénieur commercial (industries de santé), Être accompagné dans votre recherche d'emploi. Politique de confidentialité La diplomatie est aussi largement de mise. Hellowork utilise des cookies et d'autres données pour rendre la recherche d'emploi ou de formation encore plus efficace. Dans le duel qui va opposer ces deux hommes, de grands personnages sont en cause, dont un certain Winston Churchill, pour l’heure Premier Lord de l’Amirauté, et la très belle Charlotte Walden, idéaliste et volontaire, fille de l’homme qui porte sur ses épaules le destin de l’Empire britannique. Le responsable comptes clés débute généralement sa carrière comme représentant ou responsable d’une équipe de vente dans un service commercial. Selon la taille, l’organisation et l’activité de l’entreprise, la dimension du poste de key account manager peut varier : il peut intervenir au niveau régional, national, européen ou international. Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...). Quelle est la formation pour devenir directeur des ressources humaines ? Merci de réessayer ultérieurement. Bien que le plan vienne de l’initiative du Responsable Grands Comptes, il est de son rôle de le valider auprès de ses supérieurs. Le côté « chiant » du travail est de relancer les clients qui ont des oursins dans le portefeuille et qui mettent des mois avant de payer la facture. Laresponsabilité du KAMest essentiellement liée à la fonction commerciale (acquisition, négociation, suivi vie série) mais peut aussi englober également le managem… Apec : 165874173W / Ref. On peut le solliciter pour des clients privés ou publics et il peut se consacrer soit à la conquête de grands prospects, soit à la fidélisation des comptes clés existants. Conformément à la loi « informatique et libertés » du 6 janvier 1978 modifiée, vous disposez d’un droit d’accès et de rectification aux informations qui vous concernent. Rattaché au directeur commercial ou marketing, à la directi… Candidat. 06/06/2015 Le 16 juin 2015, il existe enfin une fiche métier Urbaniste sur le site de l’APEC ! AFEST : vérités et infox De Massimo PISTILLO. Votre compte recruteur est en cours de validation. En cliquant sur "Envoyer", vous acceptez les CGU ainsi que notre politique de confidentialité décrivant la finalité des traitements de vos données personnelles. Search the world's information, including webpages, images, videos and more. - Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client. Faire venir de nouveaux « gros clients », les satisfaire et les fidéliser. Olivier : Savoir écouter, négocier et décider sont des qualités primordiales à tout DRH ou responsable des ressources humaines. De ce fait, le KAM occupe un poste à grands enjeux, car il va piloter toutes les opérations commerciales liées à ses comptes et fera en sorte de les conserver au sein de la société. Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties (prix / volume, conditions de vente, délais de livraison) et la vente des produits de la gamme (établissement d'un contrat ou d'un bon de commande). Apec : 165949545W / Ref. Société : FCHESTRESECOM032020/ Descriptif du poste Rattaché(e) à la Directrice …, Respecter votre vie privée est important pour nous Ref. Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale. Société : KAM2021 Rattaché(e) au Directeur Ventes France, vous aurez en charge …, consultez vos droits sur le site de la CNIL. Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération Synthèse Le responsable grands-comptes assure le suivi commercial des comptes clients ayant une importance stratégique pour l’activité de l’entreprise car ceux-ci génèrent un chiffre d’affaires conséquent. Je gère les flux et les stocks de marchandises en tenant compte des prévisions de vente. Le key account manager peut avoir une responsabilité d'encadrement et prendre en charge une équipe composée par exemple d'un ou de plusieurs ingénieurs avant-vente et d'attachés commerciaux. Apec : 165951743W / Ref. Consultez le profil complet sur LinkedIn et découvrez les relations de Nathalie, ainsi que des emplois dans des entreprises similaires. Les informations recueillies dans ce formulaire font l’objet d’un traitement informatique destiné à Jobijoba SA. Vérifier les éléments juridiques et réglementaires des contrats clients. Votre identifiant ou votre mot de passe est incorrect. Soyez averti dès qu'une nouvelle offre Responsable grands comptes Apec est publiée, COMMERCIAL COMPTES CLEFS REGIONAUX H/F Occitanie - De Graët Consulting Espace Candidats De Graët Consulting et vous Rechercher une offre Nos offres en regions …, Respecter votre vie privée est important pour nous Key Account Manager - Expert du leasing F/H Ref.
Bon Profil Linkedin étudiant, Studio Rive Gauche, Les Pays Africains Qui Reconnaissent Le Polisario En 2020, Woody Allen's Biography, Hsbc Epargne Entreprise Espace Client, Banque De France Dsp2, Laika Ecovip 112 2020, Numéro De Sécurité Sociale Provisoire étranger Commençant Par 8, Assurance Voiture De Livraison, My Touring Van, Bourse Européenne Direct Investir, ,Sitemap