Cadre polyvalent, l’ingénieur d’affaires est un « super commercial » : il prospecte les sociétés pouvant avoir des besoins correspondant à son métier ; il répond aux appels d’offre. Appellations métier. Assurer une assurance technique au client, garantir sa satisfaction en apportant les réponses aux questions techniques et commerciales. Si l’accroissement de son activité le permet, le chargé d’affaires prend en charge une équipe, dédiée à la gestion de projet. Merci de réessayer ultérieurement. Etre l'intermédiaire entre l'équipe technique et le client. Ce référentiel analyse les transformations des métiers cadres de l’environnement et propose une série de 22 fiches métiers qui permettront aux jeunes diplômés, aux cadres comme aux acteurs des ressources humaines de se repérer dans ce domaine en mutation et souvent mal connu. La spécialité recherchée (en éco-conception, dépollution, eau, risques industriels,...) est souvent précisée. Construire une relation commerciale de proximité avec les clients, proposer des solutions adaptées à leurs problématiques et contraintes (financières, techniques, géographiques ou temporelles). Il se charge en effet de contrats permettant la vente et la concrétisation de projets pour son client. Directeur commercial (pour les fournisseurs de produits et d'équipements spécifiques), Directeur régional (pour les services éco-industriels généraux : eaux, déchets), Directeur général (dans les petites structures), Ecoles d'ingénieurs (Ecoles des Mines, ENSIACET, ENSIC, ENSAM, ENSGTI...), Masters en génie des procédés, physique, chimie, biologie, environnement, Ecoles de commerce avec double compétence ou double diplôme (technique), DUT, licences professionnelles en mesures physique ou chimie, Compétences scientifiques en fonction de la spécialité exercée (en géologie, biologie, travaux publics, instrumentation, thermique...), Bonne connaissance du secteur d'activité de l'entreprise, des prestations proposées, expertise technique des produits et services, Connaissance de la réglementation en matière d'ingénierie industrielle, de marchés publics, de respect de l'environnement et de normes (ISO, Afnor), Capacité d’analyse et de diagnostic pour comprendre les contraintes et les besoins du client, Maîtrise des techniques de gestion de projets, Maîtrise des techniques de vente et de marketing, Capacité à développer des solutions innovantes, Maîtrise des langues étrangères (anglais, parfois une autre langue) pour répondre aux projets internationaux, Aisance relationnelle et sens de l'écoute pour répondre aux exigences du client, Aptitudes commerciales, talents de négociateur et force de conviction, Réactivité pour répondre rapidement aux appels d'offres, aux aléas et aux demandes de la clientèle, Rigueur, esprit de synthèse et aisance rédactionnelle pour monter et rédiger les propositions techniques et financières, Mobilité, disponibilité pour couvrir une grande zone commerciale. Suivre et coordonner la bonne réalisation des projets : coûts, délais, qualité, livraison, mise en service. Répondre aux appels d’offres, analyser et diagnostiquer les besoins du client. Différents grades Numérique. Découvrez la fiche métiers de Chargé/e D'affaires : Missions, perspectives d'emploi, formation et témoignages. Représenter sa marque ou son entreprise en France et à l'étranger. Vous devez saisir votre identifiant et votre mot de passe. Votre compte recruteur est en cours de validation. Les secteurs et métiers. Le chargé d’affaires est le lien entre le client et les services de l’entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers. Animer et coordonner les activités de son équipe. Le chargé d'affaires réseaux gère les chantiers de A à Z. Développer les parts de marché et prospecter de nouveaux clients sur un secteur régional, national ou international. Enfin, le poste peut avoir une dominante projet ou commerciale. Les concours pour accéder au poste de secrétaire des Affaires étrangères sont très difficiles. Ces postes incluent une part variable dans les rémunérations. Le chargé d'affaires environnement analyse les besoins du client et construit en partenariat avec l'équipe technique une offre commerciale et technique de produits ou prestations dans le domaine de l'environnement (dépollution, mesures et analyses, déchets, traitement des eaux...). Il s’intéresse à leurs problématiques financières, étudie leurs symptômes, puis pose un diagnostic. Les chiffres et les tendances. (Fourchettes de rémunération selon profil, niveau d’expérience, responsabilité hiérarchique, taille de l’entreprise, animation d’équipes...). Une erreur inattendue est survenue. Directeur commercial/des ventes (France ou Europe), Idéalement double formation technique et commerciale de niveau Bac +2/3 minimum : DUT-BTS, licence professionnelle en chimie, biochimie, biologie et en action commerciale/technique de vente, complétée par une expérience de 5 ans minimum. Analyse des besoins de la clientèle 2. Élaborer les propositions commerciales, les défendre auprès du client. Parmi celles-ci, on retrouve le chargé d’affaires en environnement, dont le principal rôle est de proposer une offre commerciale et technique ou des prestations relatives à l’environnement. Il est responsable des engagements pris et de la bonne réalisation du projet. Il définit les assortiments, veille à améliorer leur visibilité et à coordonner leur mise en place. Réalise ébauches, schémas de pièces, systèmes, sous-ensembles ou ensembles à l’aide de logiciels de modélisation. A ce jour, il n’existe pas de diplôme pour ce métier. Certifications. Être accompagné dans votre recherche d'emploi, Ingénieur chargé d'affaires environnement, Ingénieur technico-commercial environnement. Présentation de la formation Le Master 2 Chargé d'affaires Professionnels en alternance a pour objectif spécifique l'acquisition du savoir-faire technique, commercial et comportemental du métier de Chargé d'Affaires Professionnels - CV - Fiche métier Chargé d'affaires Offres d'emploi 50 C'est avec un niveau Bac + 5 que vous pourrez oeuvrez en tant que chargé d'affaires du BTP. Page de base. Il se doit ensuite de les rassurer et de leur recommander un remède adapté. Il suit l’avancement des projets et répond à toute question commerciale et/ou technique en lien avec l’avant-vente. L'évolution des normes et de la législation dans le domaine environnemental impose au chargé d'affaires d'assurer une veille permanente pour vérifier l'adéquation de ses offres aux contraintes règlementaires : réglementation Reach pour les produits chimiques, quotas des gaz à effet de serre à respecter, nécessité d'appliquer les meilleures techniques disponibles (MTD) pour les installations IPPC. Constituer les dossiers techniques et financiers servant de base aux contrats. Répondre aux appels d'offres et monter des propositions techniques et commerciales en accord avec les contraintes réglementaires et normatives environnementales (Reach, normes Iso 14001,...). Apporter un soutien fonctionnel et technique aux équipes, notamment à la production. Il gère un portefeuille clients et développe l'activité commerciale de son entreprise. Les missions phares du chargé d’affaires sont : 1. Malgré l'importance de son réseau, le ministère chargé des Affaires étrangères a connu une baisse de 7 % de ses effectifs entre 2009 et 2012. Détecter les opportunités commerciales, proposer des offres de service. Dans une petite structure, le chargé d’affaires est polyvalent et assure une grande variété de missions : prospection, suivi et formation des clients, marketing opérationnel (définition d’une stratégie commerciale pour sa gamme, élaboration d’argumentaires de vente), gestion des grands comptes, éventuellement à l’international. ), Culture économique, connaissance de l’environnement technique du client, Connaissances en droit commercial (pratiques commerciales, concurrence, contrats de licence), Maîtrise de l’anglais écrit et oral (parfois une deuxième langue), Écoute, capacité à comprendre le besoin du client, et grande réactivité, Persévérance, savoir se remettre en cause pour proposer de nouvelles offres au client, Capacité à convaincre et à rassurer le client sur l’offre proposée, Capacité à négocier et à conclure les contrats, culture du résultat, Capacité à travailler en équipe avec les différents services internes, Rigueur dans la gestion de la relation client pour transformer celle-ci en acte de vente, Excellent relationnel, pour dialoguer avec le client et les autres interlocuteurs externes, Disponibilité (déplacements fréquents, en moyenne 50% du temps), Bonnes qualités d’encadrement pour animer et coordonner le travail de son équipe. Fiche metier apec Métier : Chargé(e) du développement des ressources humaine . Le nombre de postes offerts chaque année est très faible. Source : Apec Le e-category manager est chargé de développer sur le web le chiffre d’affaires et la rentabilité d’une ou plusieurs gammes de produits. Le chargé ou ingénieur d’affaires dans le secteur des industries chimiques analyse les besoins du client, conçoit et propose une offre technique et commerciale adaptée (produit, solution, technologie). informations. Assurer une veille sur son marché (portefeuille) et sur les entreprises cibles (actualité, problématiques, besoins, décideurs), faire remonter les tendances et évolutions. Ce spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée fait du sur-… Assurer une assistance technique à la force de vente si ses connaissances techniques sont suffisantes, pour élaborer des devis ou des dossiers techniques en lien avec la R&D, détecter de nouvelles applications, assurer des démonstrations, dispenser des formations. Au sein du service commercial dune entreprise, le chargé daffaires a pour mission de vendre des produits ou des prestations auprès dun ensemble de clients (PME, PMI, associations, collectivités locales, etc.). Évaluer et définir les besoins de recrutement en lien avec les services RH. Diplôme: non: Titre professionnel: Chargé d affaires: Titre professionnel Chargé d’affaires en diagnostics techniques des bâtiments: Chargé d’affaires en … Chargé de clientèle entreprises en banque, Responsable de la logistique / supply chain (chimie), Acheteur - Responsable des achats (chimie), Être accompagné dans votre recherche d'emploi. Analyser et définir les besoins du marché (public et /ou privé) : assurer une veille économique et commerciale sur le marché. Mes droits aux aides et allocations. Tout sur : Candidat. Prospection de nouveaux clients potentiels 5. S'il s'adresse à des acheteurs publics, il doit connaître les règles des marchés publics pour répondre aux appels d'offres et obtenir des contrats. Participer à des salons liés au secteur d'activité de l'entreprise (traitement des déchets, recyclage, énergies renouvelables...). Retrouvez toutes les informations concernant le métier de chargé d'affaires BTP : les domaines d'activités, les risques, les compétences requises, les formations menant à ce métier, les possibilités d'évolution et de salaire. Surveiller ce que fait la concurrence pour rester à la pointe de la technologie. Par ailleurs, l'évolution des politiques environnementales et notamment les contraintes liés au Grenelle de l'environnement (développement du recyclage, éco-conception des produits...) ainsi que la forte concurrence au niveau international oblige le chargé d'affaires à se positionner sur de nouvelles prestations et à rechercher de nouvelles opportunités commerciales. Allocations et aides : les réponses à vos questions. Négociation selon la politique tarifaire de l’entreprise 6. le cas du chargé d’affaires environnement. Les profils confirmés seront choisis pour leur expertise et se verront confier des portefeuilles grands comptes ou des secteurs géographiques plus importants. Ingénieur chargé d'affaires Ingénieur technico-commercial, Cadre technico-commercial, Chargé d’investissement, Chargé de valorisation. « 500 Consultants vous accompagnent GRATUITEMENT ». Participe aux appels d’offres, à la préparation et à la négociation des contrats. L'Ingénieur d'Affaires, appelé également business developer ou ingénieur grands comptes, représente en quelque sorte un commercial B to B qui gère des projets importants de A à Z. Il s'occupe aussi bien de la partie technique que financière et commerciale, c'est pour cela que son principal rôle est d'apporter une réponse à un besoin tout en prenant en compte les risques que cela implique. 85 821 entreprises 1 047 706 salariés +4.4% salariés sur un an 221 155 offres d'emploi sur le dernier semestre Explorer les données. Prospecter le marché s’il possède un « carnet d’adresses » (réseau professionnel de clients, fournisseurs, prescripteurs, influenceurs) grâce auquel il peut saisir des opportunités commerciales. Merci de réessayer ultérieurement. Autres dénominations : Assistant ingénieur d’affaires – Assistant chargé d’affaires J’assiste le Responsable d’affaires dans la gestion technique des chantiers. Chargé de référencement Analyste de trafic COMMERCE Chargé de clientèle Ingénieur d’affaires Ingénieur avant-vente Famille de métiers Intitulé des métiers INFRASTRUCTURES, CLOUDS, RESEAUX ET DATA CENTERS Technicien réseaux et cloud Ingénieur réseaux et cloud Architecte réseaux et cloud MAINTENANCE, ASSISTANCE ET Chargé d affaires: A ce jour, il n’existe pas de diplôme pour ce métier. En phase de réalisation des ouvrages : le chef d'affaires réseaux programme, coordonne les travaux, mais également prévoit l'approvisionnement en matériel dans le respect des règles techniques, de sécurité et de protection de l'environnement. Vous devez saisir votre identifiant et votre mot de passe. Il conduit des projets, coordonne des équipes de production ou de chimistes formulateurs assignés à ses comptes, développe des applications sur son marché. L’ingénieur d’affaires occupe une fonction stratégique dans l’entreprise, à la fois technique, financière et commerciale. Dans le second cas, c'est l'aspect prospection de nouveaux clients, développement des parts de marché et négociation commerciale qui sera prédominant. Enfin, il négocie les tarifs des produits et services qu'il va vendre à l'entreprise. Retrouvez sur la fiche métier chargé d'affaires btp toutes les informations utiles sur ce travail : Salaire, études, formation, rôle, description du poste chargé d'affaires btp, les qualités et compétences requises pour travailler en tant que chargé d'affaires btp. Le poste de chargé d'affaire environnement est accessible aux jeunes diplômés et aux jeunes cadres. Le développement des outils internet lui permet d’utiliser plusieurs approches clients pour ses activités de prospection, de ciblage des clients potentiels et de développement d’affaires (Internet, réseaux sociaux..). Dans une petite structure, son champ d'intervention peut être très large et nécessiter une plus grande polyvalence. Part variable liée aux objectifs individuels et/ou aux résultats de la société. Élabore des projets d'ouvrage et de construction et étudie les procédés techniques, les modes constructifs, les coûts Accompagner en après-vente les actions de formation pour le déploiement des projets. Le chargé d’affaires à dominante projet intervient généralement sur des projets ayant une certaine complexité technique. Description du métier; Compétences; Mobilité professionnelle; Certifications; Formations; Description du métier. Les formations suivantes ouvrent de bonnes voies en la matière : Master 2 Ressources Humaines. Sait identifier la demande. Selon la structure et la nature de lentreprise où il exerce, l… L'essentiel à savoir sur l'allocation chômage. Le chargé d’affaires à dominante commerciale exerce un rôle commercial plus marqué à ses clients qui souvent comportent des comptes clés. À l’image du médecin généraliste, le chargé d’affaires professionnels est à l’écoute de ses patients : les chefs d’entreprises. Le métier de chargé d'affaires BTP (code rome F1106) est incontournable … Il a dans ce cas un rôle d'encadrement. Dans une petite structure, le chargé d’affaires est polyvalent et assure une grande variété de missions : prospection, suivi et formation des clients, marketing opérationnel (définition d’une stratégie commerciale pour sa gamme, élaboration d’argumentaires de vente), gestion des grands comptes, éventuellement à l’international. Il peut être responsable du projet qu'il a vendu et suivre sa réalisation en assumant la gestion financière et le management d'équipe (définition des tâches, des plannings...). Votre compte recruteur est en cours de validation. J’encadre les Chefs d’équipe, les Chefs de chantier ainsi que les Conducteurs de travaux dans … Participer aux manifestations professionnelles, animer des conférences. Il met au point un cahier des charges et négocie le contrat. Master 2 Psychologie du travail. Avec le développement des nouveaux marchés, il est amené à travailler de plus en plus dans un contexte international, sur plusieurs sites géographiques, voire dans plusieurs pays en même temps, ce qui implique des compétences en langues et une bonne adaptation à un environnement multiculturel. Ingénierie. En. Activités Fiches métier. En France, en Europe ou à l’international : Selon la taille de l’entreprise et sa stratégie commerciale, les activités peuvent varier : À l’interface entre le client, la R&D, la production et les services techniques, ce métier s’avère fondamental dans le secteur des industries chimiques, un important fournisseur de produits aux industries et un secteur innovant. Participe à la préparation du cahier des charges. Une erreur inattendue est survenue. Assurer la coordination de tous les acteurs internes et externes du projet technique Chargé d'affaires (environnement) Le chargé d'affaires environnement analyse les besoins du client et construit en partenariat avec l'équipe technique une offre commerciale et technique de produits ou prestations dans le domaine de l'environnement (dépollution, mesures … Interlocuteur privilégié du client dans l’entreprise, il intervient généralement sur des projets complexes et négocie les contrats. Réaliser des entretiens professionnels, d’évaluation, de formation... Favoriser le développement des compétences : mobilité, formation (certificat de qualification professionnelle CQP, validation des acquis par l’expérience VAE...). La relation clients est au cœur de son métier. En fonction de cette étude, il conseille puis supervise le montage du dossier. Votre identifiant ou votre mot de passe est incorrect. Le chargé d'affaires analyse et évalue les besoins financiers des entreprises (crédits, investissements, etc.). Mais les entreprises recrutent également des jeunes diplômés, voire des jeunes qui suivent une formation en alternance. Participer à la négociation commerciale avec les clients pour trouver un accord final sur le contenu et le tarif de la prestation. Répondre aux appels d’offres 4. « 500 Consultants vous accompagnent GRATUITEMENT ». Les profils techniques sont particulièrement recherchés, complétés par des compétences en relation client et une forte capacité d’adaptation à des marchés nouveaux. Reporting d’activit… Télécharger la fiche métier (PDF, 120Ko) Management et ingénierie d'affaires H1102. Il démarche ainsi des prospects à qui il propose des solutions adaptées à leurs besoins. Ce poste nécessite généralement une expérience de 3 ans minimum et si possible avec une double formation technique et commerciale. ×. Evénement. Internet facilite son travail de coordination avec les différents services concernés (internes et chez le client) pour assurer une relation commerciale plus rapide et plus efficace avec ses clients. Il développe l’activité de son entreprise et gère un portefeuille d’affaires. Plusieurs certifications permettent d'accéder à ce métier par la formation continue ou la VAE : - CQPM Technico-commercial industriel - CQPM Gestionnaire de flux de commandes à l'international - CQPM Technicien chargé d affaires en ingénierie énergétique Etablir le devis, négocier les tarifs avec les prestataires, gérer le budget. Analyser le cahier des charges du client et chercher des solutions. Il apporte un éclairage technique à la force de vente. Le métier chargé d'affaires btp fait partie du domaine BTP. Rédiger les plaquettes et supports de communication. Suivre les recouvrements et les litiges potentiels. Pour devenir chargé (e) de recrutement, il faut justifier d’une solide expérience dans les ressources humaines (au moins 3 ans) et disposer d’un diplôme de niveau BAC +5. Participer à la négociation des contrats et les conclure avec les clients. Etudes et conseil. Le responsable d’affaires, également nommé ingénieur d’affaires ou chargé d’affaires répond aux appels d’offres des clients et prospecte les clients potentiels. Assister l'équipe technique et/ou R&D dans la réalisation de la prestation ou du produit. Le chargé d’affaires réalise le pilotage et le suivi d’une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions). Gérer les effectifs (absences, congés, repos, remplacements...). Il est amené à étudier et négocier les conditions techniques, les délais et les coûts de mise en œuvre de chaque projet. Fiche de poste : Chargé(e) d'affaires Avant tout le chargé d’affaires est un commercial avec une expertise technique. Candidat. Les fiches métiers |Pôle emploi. Définir les indicateurs de suivi (bilan technico-économique). APEC – RéféRentiel des métieRs cadRes des industRies de santé 3 p. 93 p. 95 p. 101 p. 107 p. 109 p. 115 p. 121 p. 125 p. 126 p. 130 p. 131 p. 132 p. 133 p. 135 p. 136 p. 137 Les métiers de la production Le chargé d'affaires en environnement analyse les besoins des clients et construit en partenariat avec l'équipe technique une offre technico-commerciale de produits ou prestations dont il assure la promotion et la vente. Master 2 Psychologie. Retrouvez tout ce qu'il faut savoir sur le métier de chargé de mission en affaires européennes : ses missions, sa formation, les postes à pourvoir, son salaire. Dans le premier cas, la partie gestion et coordination du projet (suivi du chantier et relations régulières avec le client, encadrement des équipes...) sera plus importante. Participer aux études de faisabilité (solutions techniques) et à la rédaction des cahiers des charges (objectifs, coût, qualité, délai, ressources nécessaires). Si la vente reste le cœur de métier du chargé d'affaires environnement, ses missions et les compétences nécessaires pour les mener à bien peuvent varier. Fiche métier chargé d'affaires. Le métier de chargé d’affaires en environnement Les professions liées à l’environnement ont le vent en poupe. Les précédentes réglementations assurance. LA PRÉSENTATION D’UNE FICHE METIER Chaque fiche métier est composée : de l'intitulé de la fiche ainsi que le code ROME, des appellations correspondantes, de la définition du métier, des conditions d’accès au métier, des conditions d’exercice de l’activité, des savoir-faire et savoirs de base (communes à l’ensemble des appellations de la fiche, elles représentent le « cœur de métier »), Proposer des offres attractives et innovantes en accord avec les équipes techniques (prestations de traitement et valorisation des déchets ou de l'eau, équipements permettant des économies d'énergies, matériaux de construction plus isolants et améliorant la performance énergétique des bâtiments, etc.). Suivre et anticiper les offres du marché (concurrence notamment), identifier les avantages et inconvénients.
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